'Onze klanten maken Nederland stapje voor stapje duurzamer'

Sinds de verzelfstandiging van RNHB in 2017 is het hard gegaan. RNHB verbreedde zijn scope van voornamelijk buy-to-let-woningen naar verbouwingen, gecombineerde panden en commercieel vastgoed. De kredietportefeuille verdubbelde dankzij portfolio-overnames en organische groei van 1,7 miljard euro naar 3,6 miljard euro in 2021. Na grootbanken ING, Rabobank en ABN Amro is RNHB daardoor de grootste vastgoedfinancier van Nederland. Verantwoordelijk voor deze ambitieuze opmars is Ivo Knottnerus, sinds 2017 CEO van RNHB. Knottnerus verdiende zijn sporen als (vastgoed)financier vooral in het buitenland en als directeur bij DLL en Freo.

Acquisitie

RNHB is nog lang niet uitgegroeid, betoogt de CEO. ‘Met Syntrus Achmea Real Estate & Finance zijn we begin dit jaar de koop overeengekomen van het PVF Zakelijke Hypothekenfonds met een uitstaande hoofdsom van 900 miljoen euro. Het is een mooie gemixte portefeuille met woningen, woonwinkelpanden, logistiek vastgoed, retail, kantoren en meer. Dit is onze vijfde overname sinds eind 2016 en sluit goed aan bij onze groeistrategie. Ik verwacht dat institutionele beleggers en grootbanken in de toekomst nog meer vastgoedleningenportefeuilles en klanten zullen afstoten die niet meer bij hun strategie passen. RNHB is daarvoor in de markt.’

De afgelopen vier jaar heeft RNHB ook veel geïnvesteerd in zijn mensen, voegt hij toe. ‘Van twintig medewerkers is RNHB gegroeid naar 140 vastgoedprofessionals en we blijven doorgroeien. RNHB investeerde niet alleen in digitalisatie, maar heeft ook juist de menselijke interactie en kennis opgeschaald. Vastgoed is namelijk mensenwerk. Zo hebben we een eigen real estate advisory team dat voor RNHB nadrukkelijk de markt volgt en de kennis in de organisatie up-to-date houdt. RNHB-werknemers zijn daardoor echte sparringpartners van onze klanten.’

Concurrenten

De grootste groei verwacht Knottnerus uit organische groei te behalen. ‘Dankzij deze overnames hebben we duizenden nieuwe klanten binnengehaald. Deze klanten willen hun bestaande panden verbeteren en hun vastgoedbezit uitbreiden. Gemiddeld is ongeveer 35 procent van onze totale groei afkomstig van deze nieuwe klanten. Ik reken erop dat ons marktaandeel in buy-to-let, maar ook op de commerciële markt fors zal toenemen. Mede door de coronacrisis zie ik onze concurrenten zich terugtrekken uit kleinere en middelgrote transacties of niet meer voorzien in klantbehoeften. Onze grootste groei verwacht ik dan ook in het marktsegment met klanten die investeren tussen de 5 en 50 miljoen euro.’

Langetermijnrelatie

Groei is echter geen doel op zich, benadrukt de CEO. ‘Ons uitgangspunt is de behoefte van de klant. De meeste financiers hanteren steeds strengere eisen met striktere en standaard opgelegde beleggings- profielen. Als de ondernemer of het vastgoed niet in een bepaalde box past, vangt hij vaak bot. Wij stoppen onze klanten niet in een box maar bewegen altijd met hen mee. Zo blijft RNHB trouw aan zijn ondernemende roots. Wij gaan ook in gesprek met beleggers met vastgoed buiten de grote steden en met energielabel-D. Of klanten nu willen investeren in nieuwbouw, transformatie of een bestaande portfolio, zowel in residentieel als commercieel vastgoed, zolang de klant maar een goede visie en businessplan heeft, helpt RNHB hen op deze reis. Onze ondernemende visie leidt tot hechte langetermijnrelaties. Sommigen begonnen met één pandje en zijn nu professionele vastgoedbeleggers met vijftien panden. Bij RNHB kun je echt groeien’

Coronacrisis

Die belofte kan RNHB zelfs in deze coronacrisis waarmaken, beargumenteert Knottnerus. ‘RNHB kan tegen een stootje. Ook in de coronacrisis blijft onze portefeuille robuust en ons product aanbod consistent. Daardoor konden we onze klanten goed blijven bedienen bij hun financieringsbehoefte. Het volume aan woningfinancieringen bleef vorig jaar stijgen. In het vierde kwartaal was er zelfs een explosieve groei vanwege de verhoging van de overdrachtsbelasting. Door de corona-angst zag de beleggingsmarkt voor commercieel vastgoed een vertraging in het tweede en derde kwartaal. Maar vanaf het vierde kwartaal was de paniek deels uit de markt en was bij ons sprake van een inhaalslag.’

Klanten hoeven niet bang te zijn voor slechtere leningsvoorwaarden, stelt hij. ‘Veel financiers hebben dit coronajaar hun risico-opslagen op nieuwe en uitstaande leningen verhoogd. RNHB wil zijn klanten zoveel mogelijk stabiliteit en continuïteit bieden en niet telkens de condities veranderen, RNHB is een lange termijn partner. Bij ons zijn de opslagen gelijk gebleven, en onze rentetarieven constant zijn gebleven. Natuurlijk zijn we kritisch naar sectoren die in zwaar weer verkeren, maar we houden een open en verfrissende blik. Zo zal corona de sanering op de retailmarkt versnellen. Toch kunnen beleggers met een goede visie nog steeds een mooi rendement maken op retail. Een investeerder die een winkelpand met goede huurinkomsten wil financieren of wil transformeren naar een woonwerkgebouw vindt bij RNHB dus zeker een luisterend oor.’

Pilot

Verduurzaming is volgens de RNHB-CEO veruit de grootste uitdaging waar de vastgoedsector zich voor gesteld ziet. ‘De crux bij verduurzaming ligt niet alleen bij nieuwbouw maar ook bij transformatie van de bestaande voorraad; zo is 70 procent van de Nederlandse woningen niet-duurzaam. Duurzaam vastgoed betekent een groter huurderscomfort, een lagere energierekening, een beter rendement en een beter verhuurbaar pand dat meer waard is. RNHB stelt zijn klanten graag in staat hun vastgoed te verduurzamen. Zo zijn we een pilot begonnen waarbij klanten korting krijgen bij RNHB wanneer zij hun woningportefeuille verduurzamen. Bij gebleken succes gaan we het breder uitrollen.’

Particuliere beleggers zijn onmisbaar bij deze transitie, besluit hij. ‘De laatste jaren worden particuliere beleggers weggezet als prijsopdrijvende marktverstoorders. Dat vind ik kortzichtig en vooral onterecht. Winst is niet hun enige drijfveer. Al die kleine beleggers dragen bij aan het mooier en leefbaarder maken van steden, dorpen en wijken. Beleggers die mooie duurzame huurwoningen kopen en verhuren in zowel de gereguleerde en niet-gereguleerde sectoren, beleggers die een oude school in Delft transformeerden naar 12 volledig duurzame appartementen voor jongeren. Of retailbeleggers die woningen toevoegen aan met leegstand kampende winkelcentra. Wij proberen met onze 12.000 klanten Nederland niet alleen leefbaarder, maar stapje voor stapje een stukje duurzamer te maken.’

Dit artikel is gesponsord door RNHB.